12月26日，商学院于长清湖校区文昌楼441教室成功举办学术报告。本次报告的主讲嘉宾是中国科学院数学与系统科学研究院研究员、中国科学院系统科学研究所副所长杨晓光，他分别以“从蚂蚁森林谈数字经济的客〖户建设”和“漫谈基金申报的几个要点”为主题进行了两次精彩的学术演讲，学院教授、副教授以及部分研究生参加了此次报告会。
杨晓光教授分别从数字经济的第一要素、蚂蚁森林的客户建设以及意见动力学模型三个方面对数字经济的客户建设展开详细论述。首先，杨教授指出由于消费形态改变带来的“从众+求异”混合心态，以及互々联网、移动通讯等（ICT）使得商业生态转变为不受地域限制、全天⊙候的交易时间、响应个☉性化需求的模式，为了满足不同年龄层次、买方市场的心理需求以及打破时空限制的要求，关键在于具有市场联接力和穿透力的数字技【术，并从国内外的案例入手论证数字技术的重要性。其次，以蚂蚁森林为切入点，通过参与观察和潜伏观察获取该企业的真实信息，进而对资料编码、分析、用户参与感受编码，发现了蚂蚁森林的两个游戏化路径：享乐与获益动机主导的短期游戏化驱动路径和多元动机调动的长期游戏化驱动路径，以此形成了蚂蚁森林游戏化获取客户、促进绿色消费的基■本逻辑。并通过呈现DeGroot Model：社∮会观念传播的经典刻画，提出两个新的模型：持续冲击和ㄨ拉粉（控评）模型。
在对数字经济的研究分析中，杨教授指出数字经济的核心能力是获客能力。企业迎合人类的需求，满足享乐◥动机、获利动机、声誉需求，有助于其短期内获得客户；持续地使用外生或内生的信息激发机制，能够产ぷ生行为规范，建设客户粘性，形成稳定且不断扩展的客户群。同时，杨教授强调获客能力建设是双刃剑，需要政▆府规制和监管，使之发挥社会正效应。各位老师和同学认真学习了数字经济的客户建设，并就相关问题进行讨论。
随后，杨晓光教授围绕■项目选题、研究方法与技▽术路线、项目特色与创新之处、年度研究计划及预期研究结果四个要点对基金汇报的相︾关问题展开详细讲解。首先，杨教授指出选题应以问题为导向，而并非以技术为导向；选题要□ 有新意和研究价值，尽量选择“时间长，空间大”的问题，这样才可︾能有一般规律性蕴含其中，研究结果的价值才更大。其次，针对研究内容，不仅▂要强调做什么，更重要是展现学术思想，学术思想是申请书的▲灵魂，研究方法和技术路线是回答如何具体地实现你的学术思々想。对于关键性问题，最好在研究方法和技术路线△中重点阐述，让专家看到申请人对关键性问题有解决方法。此外，创新不宜过多，一般从▓理论创新、方法创新、发现规律三个◥方面着手即可。年度研究计划要尽量具体、详细，安排合理，要具体到月份，同时，预期研【究结果要与研究目标相吻合。最后，杨教授用“谋略走向成功、细○节导致失败”结∮束了此次报告。各位↓老师认真学习了基金汇报的相关知识，并就相关问题进行了讨论。
刘丽娜副院长主持了讲座〖并做了总结，鼓励研究生通过参加高水平的讲座，努力学习了本领域及相近领域的学术前沿、行业动态，开拓科↑研思路，激发了创作ζ灵感。
报告结束后，杨教授解答了老师和同学们近期遇到的学♂术问题，极大提高了大家的学术水平和科研热情。
报告人介绍：杨晓光，中国科学院数学与系统科学研究院研究员，中国科学院系统科学研究所副所长、中国系统工程学会理事长、欧亚系统科学研究会副理事长。曾获全国优秀科技工作者↙、复旦管理学突出贡献奖，国家杰出青◎年基金、中国青年科技奖、茅以升青年科技奖「等荣誉，《系统工程理论与实践》、《系统科学㊣ 与数学》期刊主编。主持国家自然科学基金重大项目一项，重点项目、应急项目多项，担任国家●自然科学基金委管理学部会评专家。在《Nature Communication》《The Review of Financial Studies》《管理╲科学学报》《金融研究》等国际国内顶级期刊发表论文百余篇。
编辑: 魏荣建 赵嘉敏 田婷婷
供稿审核人:项东
终审:杜东
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